Выделяют следующие виды каналов распределения: •прямой канал (нулевого уровня); •косвенный, в том числе короткий (одноуровневый) и длинный (...

Выделяют следующие виды каналов распределения: •прямой канал (нулевого уровня); •косвенный, в том числе короткий (одноуровневый) и длинный (многоуровневый). Для выбора длины и ширины канала принято использовать ряд критериев: •критерий дохода. Прямые каналы дают возможность большего объема продаж и соответственно прибыли; вся выручка поступает предприятию без участия посредников; •критерий затрат. Прямые каналы могут потребовать очень высоких затрат, и предприятию оказывается выгоднее работать через посредников; •критерий гибкости. Формирование каналов распределения представляет собой динамический процесс, оно требует постоянных уточнений; •критерий контроля. Чем больше посредников участвует в распределении продукции предприятия, тем меньшим уровнем контроля оно обладает, так как наличие у посредников своих экономических интересов может привести к конфликтам в канале распределения. Длина канала распределения зависит от характеристики: •покупателей (широкий круг покупателей предполагает косвенные каналы, ограниченный – прямые); •товаров (низкие требования к обслуживанию товаров – косвенные каналы, высокие требования – прямые каналы); •предприятия (полное обслуживание канала – прямой канал, ограничение в ресурсах по обслуживанию канала – косвенные каналы).