Выделяют следующие виды каналов распределения: •прямой канал (нулевого уровня); •косвенный, в том числе короткий (одноуровневый) и длинный (многоуровневый). Для выбора длины и ширины канала принято использовать ряд критериев: •критерий дохода. Прямые каналы дают возможность большего объема продаж и соответственно прибыли; вся выручка поступает предприятию без участия посредников; •критерий затрат. Прямые каналы могут потребовать очень высоких затрат, и предприятию оказывается выгоднее работать через посредников; •критерий гибкости. Формирование каналов распределения представляет собой динамический процесс, оно требует постоянных уточнений; •критерий контроля. Чем больше посредников участвует в распределении продукции предприятия, тем меньшим уровнем контроля оно обладает, так как наличие у посредников своих экономических интересов может привести к конфликтам в канале распределения. Длина канала распределения зависит от характеристики: •покупателей (широкий круг покупателей предполагает косвенные каналы, ограниченный – прямые); •товаров (низкие требования к обслуживанию товаров – косвенные каналы, высокие требования – прямые каналы); •предприятия (полное обслуживание канала – прямой канал, ограничение в ресурсах по обслуживанию канала – косвенные каналы).
Виды каналов распределения, которые выделяются, включают прямой канал (нулевого уровня) и косвенный канал, который в свою очередь может быть коротким (одноуровневым) или длинным (многоуровневым). При выборе длины и ширины канала распределения принято учитывать несколько критериев.
Первый критерий - это критерий дохода. Прямые каналы позволяют достичь большего объема продаж и, следовательно, прибыли, поскольку вся выручка поступает предприятию без участия посредников.
Второй критерий - это критерий затрат. Прямые каналы могут потребовать очень высоких затрат, и в таком случае предприятию может быть выгоднее работать через посредников.
Третий критерий - это критерий гибкости. Формирование каналов распределения является динамическим процессом и требует постоянных уточнений.
Четвертый критерий - это критерий контроля....
