Ваша фирма ежемесячно производит 5000 компьютеров. Для того, чтобы серьезно противостоять конкурентам, вас предстоит сделать выбор: снизит...
Условие:
Ваша фирма ежемесячно производит 5000 компьютеров. Для того, чтобы серьезно противостоять конкурентам, вас предстоит сделать выбор: снизить цену на продукцию на 10%. Тогда прибыль вашей фирмы от продажи каждого компьютера сократится с 300 у.е. до 200 у.е.; усилить рекламу и увеличить сеть сбытовых организаций. При этом рекламные затраты на единицу продукции возрастут с 100 у.е. до 150 у.е., а сбытовые с 50 до 120 у.е. Ваша задача: определить факторы, которые будут учитываться при принятии решения, и перечень возможных альтернатив решения; рассчитать доходность по каждому варианту решения; принять единственное решение.
Решение:
При принятии решения о снижении цены на продукцию и усилении рекламы и сбытовой сети, следующие факторы должны быть учтены:
-
Цена продукции: Снижение цены на продукцию на 10% может привести к увеличению спроса на компьютеры, так как более низкая цена может привлечь больше покупателей. Однако, это также может снизить прибыль с каждого проданного компьютера.
-
Рекламные затраты: Увеличение рекламных затрат может помочь привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж. Однако, это также может увеличить расходы на производство каждого компьютера.
-
Сбытовая сеть: Увеличение сбытовых затрат может помочь расширить сеть продаж и достичь большего числа потенциальных клиентов. Однако, это также может увеличить расходы на производство каждого компьютера.
Перечень возможных альтернатив решения:
- Снижение цены на продукцию без увеличения рекламных и сбытовых затрат.
- Увеличение рекламных затрат без снижения цены на продукцию и сбытовых затрат.
- Увеличение сбытовых затрат без снижения цены на продукцию и рекламных затрат.
- Комбинация снижения цены на продукцию, увеличения рекламных и сбытовых затрат.
Для рассчета доходности каждого варианта решения, необходимо учесть следующие факторы:
-
Снижение цены на продукцию: Прибыль с каждого проданного компьютера сократится с 300 у.е. до 200 у.е. Прибыль от продажи 5000 компьютеров в месяц будет равна 1 000 000 у.е.
-
Увеличение рекламных затрат: Рекламные затраты на единицу продукции возрастут с 100 у.е. до 150 у.е. При увеличении объема продаж до 5000 компьютеров в месяц, общие рекламные затраты составят 750 000 у.е.
-
Увеличение сбытовых затрат: Сбытовые затраты на единицу продукции возрастут с 50 у.е. до 120 у.е. При увеличении объема продаж до 5000 компьютеров в месяц, общие сбытовые затраты составят 600 000 у.е.
Рассчитав доходность каждого варианта решения, можно принять единственное решение, основываясь на следующих факторах:
-
Снижение цены на продукцию может привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж, но прибыль с каждого проданного компьютера будет снижена.
-
Увеличение рекламных и сбытовых затрат может помочь привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж, но также увеличит расходы на производство каждого компьютера.
На основе анализа этих факторов и рассчитанной доходности каждого варианта решения, можно принять единственное решение, которое будет наиболее выгодным для фирмы.
