Ситуация 1. Ваша фирма производит 5 000 компьютеров. Для того чтобы усиленно противодействовать конкурентам, вам предстоит решить задачу:1. ...
Условие:
Ситуация 1. Ваша фирма производит 5 000 компьютеров. Для того чтобы усиленно противодействовать конкурентам, вам предстоит решить задачу:1. Либо снизить цену на продукцию на 10%. Тогда ваш доход с продажи каждого компьютера сократится с 300 у.е. до 200 у.е.2. Либо усилить рекламу и увеличить сеть сбытовых организаций. При этом рекламные затраты на единицу продукции возрастут с 100 у.е. до 150 у.е., а сбытовые – 50 до 120 у.е.Вам предстоит:a. Определить факторы, которые будут учитываться при принятии решения, и перечень альтернатив.b. Рассчитать доходность.c. Принять единственное решение. Ситуация 2. В результате усиления натиска конкурентов у вас возникли сложности со сбытом компьютеров. Имеются следующие варианты решения задачи:1. Снизить производство компьютеров с 5 000 до 4 000. При этом ваши потери составят 50 000 у.е.2. Усовершенствовать качество компьютеров. Тогда потери дохода от усовершенствования составят 20 000 у.е. и от внесения изменений в технологию – 30 000 у.е.Усилить рекламную компанию. В этом случае затраты на единицу продукции возрастут на 8 у.е. Определить факторы, влияющие на принятие решения. Рассчитайте доходность. Выберите окончательное решение Решить каждую ситуацию по пунктам.
Решение:
Ситуация 1:
a. Факторы, которые будут учитываться при принятии решения:
- Цена продукции
- Рекламные затраты
- Сбытовые затраты
- Доход с продажи каждого компьютера
Альтернативы:
- Снижение цены на продукцию на 10%
- Усиление рекламы и увеличение сети сбытовых организаций
b. Расчет доходности:
Доход с продажи каждого компьютера до снижения цены: 300 у.е. Доход с продажи каждого компьютера после снижения цены: 200 у.е. Количество проданных компьютеров: 5 000
Доходность при снижении цены: Доход = Цена * Количество проданных компьютеров Доход до снижения цены = 300 у.е. * 5 000 = 1 500 000 у.е. Доход после снижения цены = 200 у.е. * 5 000 = 1 000 000 у.е.
Доходность при усилении рекламы и увеличении сети сбытовых организаций: Рекламные затраты на единицу продукции до усиления = 100 у.е. Рекламные затраты на единицу продукции после усиления = 150 у.е. Сбытовые затраты на единицу продукции до усиления = 50 у.е. Сбытовые затраты на единицу продукции после усиления = 120 у.е.
Доход от продажи каждого компьютера при усилении рекламы и увеличении сети сбытовых организаций: Доход = Цена - (Рекламные затраты + Сбытовые затраты) Доход = 300 у.е. - (150 у.е. + 120 у.е.) = 30 у.е.
Доходность при усилении рекламы и увеличении сети сбытовых организаций: Доход = Цена * Количество проданных компьютеров Доход = 30 у.е. * 5 000 = 150 000 у.е.
c. Принятие единственного решения:
Сравнивая доходность при снижении цены (1 000 000 у.е.) и доходность при усилении рекламы и увеличении сети сбытовых организаций (150 000 у.е.), можно сделать вывод, что снижение цены на продукцию на 10% является более выгодным решением.
Ситуация 2:
a. Факторы, влияющие на принятие решения:
- Количество производимых компьютеров
- Качество компьютеров
- Рекламная компания
Альтернативы:
- Снижение производства компьютеров с 5 000 до 4 000
- Усовершенствование качества компьютеров
- Усиление рекламной компании
b. Расчет доходности:
Потери от снижения производства компьютеров: Потери = (Количество компьютеров до снижения - Количество компьютеров после снижения) * Цена Потери = (5 000 - 4 000) * Цена
Потери дохода от усовершенствования качества компьютеров: Потери = 20 000 у.е.
Потери дохода от изменений в технологии: Потери = 30 000 у.е.
Затраты на рекламу на единицу продукции после усиления: Затраты = 8 у.е.
c. Выбор окончательного решения:
Сравнивая потери от снижения производства компьютеров (расчет не предоставлен) с потерями от усовершенствования качества компьютеров (20 000 у.е.) и потерями от изменений в технологии (30 000 у.е.), необходимо провести дополнительный расчет, чтобы определить наиболее выгодное решение. Также необходимо учесть потенциальный доход от усиления рекламной компании.
После проведения дополнительного расчета и анализа, можно выбрать окончательное решение.
